2010年末，注定是新机遇到来的交汇点！
用一周时间，完成了改变成千上万人命运和未来发展空间的天书《“山西二建”前途和机遇在哪里？——对母企发展战略之思考》！
说这篇文章是改变命运的天书，是之后经过五年的实践，成就了山西二建集团有限公司，成就了几乎进入破产边缘的山西省建筑工程公司！
第一次与迫不及待的公司掌门人会晤，他问：老哥，为什么我所有的想法和困惑你都知道而且全部给了我解决的方法？这篇文章我能不能用？能不能在公司干部大会上给大家讲一讲？
我说：只要达到一定的高度，所有的事情就会明白前因后果和轮回规律；既然给你，就是你的文章，不是我的，你看看有署名吗？目前，这篇文章只能你看，没有必要和其他人见面！
这是他来二公司四年之后，准备离开的关键时刻，彻底改变了他的计划和以后的命运，也再一次把山西省建筑工程工程从死亡的道路上拯救回来！
我的文章不轻易送人，只要得到的就是他的幸运！2012年的一天，区交警大队朋友到家里造访，看到桌子上的一篇文章，说写的很好！我说，你觉得有用送给你。他说，当官的有用，咱小老百姓没用！他刚走，后脚他们安全组的组长来了，一看放在桌上的文章，哎呀，找遍了太原市，在好多领导那里看了不少，都没有这篇文章概括全面，能不能送给我？我说，你觉得有用，就送给你！一个月之内，你的职务要提升！
不到一个月，他提升副大队长！而前者虽然错失了一次提拔机遇，也在我的督促下，准时获得了职务升迁！
诸如此类的例子多得连我也数不清，成就的家庭和个人起码不下数百，这正是人生最高的境界：成就他人就是成就自己，成就公司就是成就未来！
前面的几篇文章，可能让一些人不舒服，这就对了！认识到自己的不足，勇于改正错误，正是对自己人生和未来负责！否则，我行我素，知错不改，那可就无药可治了！
机遇，只对有理想，有准备，有责任，有报负，有担当的强者敞开大门，这是命运的搏弈，任何人都不例外！
再一次把改变山西二建命运的这篇文章的底稿送给大家，看看能不能在困难的今天创造新的未来？！
还是那句话：一步走对，畅通无阻！一步走错，全盘皆输！改变命运，全靠自己！
大道理
2026年8月1日21:49:40
2011年1月2日 星期日 农历十一月廿八 晴
企业母亲给第十六任掌门人的信
温刚总经理：
你辛苦了！受累了！不容易了！你的委屈她都感觉到了！你已经做的很出色了！
你能够当此重任，是历史的机遇，是历史的选择，更是历史的责任，还是历史的记录。
你应当时刻牢记，企业母亲在关注着你，期盼着你，希望着你。你的一言一行，一举一动都牵动着母亲的心。她深切盼望你能够有所作为，能够把这个家管好，让全家人幸福、安康！
企业母亲告诉你，累了歇一歇，渴了饿了要知道自己照顾自己，要注意身体。有个好身体才能好好工作，好好做事业。不要急，不要燥，遇事要冷静，不要怕，要大胆往前闯，就是有个闪失，也不怕，企业母亲会体量你。因为她深知你是个善良、正直、勤奋、聪明的孩子。
企业母亲还告诉你，要好好与兄弟姐妹相处，多关心爱护他（她）们，遇事多和他（她）们商量，三个臭皮匠还赛过个诸葛亮呢，全家一条心，黄土变成金，家和万事兴！
望牢牢记取你上面四个哥哥的教训，今后把这个家管好，给以后的掌门人做个榜样，让他（她）们永远记住你为这个家辛勤的付出所建立的丰功伟绩！
代企业母亲执笔
二〇一 一年一月一日
此为玄机，
只宜你阅。
切勿他视，
不可外传。
“山西二建”前途和机遇在哪里？——对母企发展战略之思考
前 言
开门以见山，敞窗可观水。“山西二建”前途和机遇在那里？就在这里：全国建筑业企业的行业品牌、领军企业集群成员之一 ---“山西二建集团股份公司”。这就是我们共同的企业母亲，美好光明的前途，未来战略发展的终极目标！
一言可以兴邦，一字值得千金。
敢想敢干，实干巧干，真干大干，十二字，要用十二年。干出一番大事业！干出一片大天地！
一念谋成真，万事皆能成；天下无难事，只怕有心人。
二〇一一年，对于我司，是千载难逢的战略机遇年，战略意义十分重要，关系未来的前途和命运。抓住这一年的战略发展机遇，就等于破译并拿到了打开未来事业成功之门的密码和钥匙，就等于牢牢把握住了自己的前途和命运。
实施战略发展，先花四年的时间，奋力拼搏，赶超四建。在二〇一四年之前，解决掉横向十年的差距，进入行业中端。再花四年的时间，发愤图强，创出一流。在二〇一八年之前，解决掉纵向二十年的差距，进入行业高端。
从现在起，要用八年的时间，追回二十年掉队的时间和路程。就必须用大智慧、大战略、大手笔、大动作、大举措！用这“五个大”，奋力书写鸿篇巨作，绘就宏伟蓝图！
到那时，我们的“山西二建”之母，将以炫丽的七彩斑蓝绕身，灿烂的五色光环耀眼夺目，呈现给世界一个崭新的“大企业”面貌。那才是真正意义上的做大做强做优，那才是真正意义上的重振雄风，再铸辉煌！她必将成为行业领军企业的佼佼者，独领风骚于三晋，满载盛誉于全国，成为世界著名企业之品牌！我们多么自豪：我们是真正的强者，是名副其实的“中国大企业”！
前事不忘，后事之师。
从二〇〇六倒推至一九九一年：杨怀川（两年，维持现状，停滞不前）、蔺增谦（三年，扩张失误，债台高筑）、张建元（二年、激进受挫，改革夭折）、冉跃生（九年，变卖家产，雪上加霜）。企业下滑到频临倒闭，病入膏肓，面临与世长辞的边缘和险境。杨、蔺、张、冉的四任，任期2、3、2、9相加的十六年，是前所未有的十六年，是遭受重创的十六年，是饱受耻辱的十六年，是不能忘怀的十六年，更是历史败笔的十六年。时至今日，历史的欠账仍未填平。
认真回顾总结我司发展轨迹，特别是改革开放以来，尤其是我国加入WTO以后，应该说，由计划经济到市场经济的逐步转变，对企业发展的空间和环境，带来了史无前例和前所未有的挑战和机遇。就拿杨、蔺、张、冉的四任十六年来讲，虽然我国经济建设处于冬春之交，但对于我司，机遇可谓俯拾皆是，实在太多。只是掌门人没有战略慧眼，发觉不了，把握不住，天赐良机，擦身而过。略举一例，就令人汗颜：公司敦化坊材料总库，以近乎白送的价格与五公司联合开发，现在那里高层住宅楼起了几幢？卫星照片一目了然（附后）。五公司赚了个盆满钵满，我们又得到了些什么？有趣的是世界上的事，往往有意捉弄人，说是一种巧合，不如说是天意，更是一种惩罚。二、五公司党委书记对调，当时的双方掌门人，眼下又会是什么样的心情？什么样的感慨？想必只能是一切尽在不言中！诸如此类败家、祸家之举，不胜枚举。
这十六年下来，我们的企业母亲，早已失去昔日的风采，衣衫褴褛，满目疮痍，步覆蹒跚……其形、其状、其姿、其态，惨不忍睹，真是令人痛心疾首，欲哭无泪！
正如《二建史话的BLOG》（50）史话后记下面，网友评论中的最后一句精彩道白：辉煌到浑黄，一步而已！此话是多么贴切，多么一针见血！说到这里，文山攻玉（张文玉的笔名）同志著此文，详述家史，确实是对得起我们这个家，其功不可没，其善大焉！重要的是此作发挥了承前启后的巨大作用，当前和今后必将鞭策和激励我们以及后人，知耻而后勇，发愤图强，奋力拼搏，把企业母亲精心呵护好，保护好，让她永葆青春!只有这样才能让每一位掌门人和她的子女，深刻铭记自己肩负的责任重大！历史将客观地记录他们每一个人对企业母亲的功绩与过错。
我司历史上不乏企业家、事业家，不乏发明家，技术家，实干家，还出现了少数败家子的卖地家，唯独没有战略家。
十六年的下滑和失败，是初次试水市场竞争的失败，突出表现出来的是企业核心竞争力的失败。市场这个浩翰的海洋，是个充满希望和诱惑，充满危机四伏和成功奥秘的大战场。一叶帆船不能抵御大风大浪，这就是我司成立以来，在第42年到57年，长达十六年，历史的烙印和教训。我们失去了太多太多……
带着十六年烙印和教训，二〇〇七年初春即将到来之时，迎来了第十六任掌门人---温刚！
四年的时间即将过去，站在跨入二〇一 一年门槛之时，我们看到第十六任掌门人，带领全体职工奋力拼搏，力挽狂澜，走出了绝地与险境。首战告捷，建立头功！应当大加称赞，重重褒奖！王文清撰文形容的“穿天杨”之称，挺拔、正直、向上名副其实。笔者以为，用泰山之松与台山之柏形容更为恰当。巍然挺立的泰山之松和台山之柏，不畏酷暑，不俱严寒，傲霜斗雪，四季常青，勇立山巅，迎接日出。
如何上应天时，下得地利，中聚人和？如何把握市场发展方向，适应市场客观需要，找准突破口和切入点，在市场的海洋中乘风破浪，远航世界？这正是寻找战略发展机遇的立足点和出发点。
市场是企业的生命 战略是企业的灵魂
纵观国内外著名的成功“大公司”、“大企业”，其发展壮大的过程很少有一帆风顺和一步上榜的。而绝大多数都是历经磨难，几度苍桑。在市场中摸爬滚打几十年，由小到大，再由大到强，最终强到盛极，这是普遍规律。市场本身同大自然客观规律一样，有着一年四季的春、夏、秋、冬。归纳总结有一条是共同的，就是充分发挥战略的重要支撑作用，适应市场气候变化，瞄准市场的需要，并快速作出反应。以最快的速度提供市场需要的产品和服务，占领市场份额，份额越大，获益越多。也就是说企业的市场有多大，你的企业就会有多大。
我司当前面临的形势和任务是：以继续巩固和加强企业基础为前提，制定企业发展战略的目标和规划。确立大方向，树立大目标，运用大智慧，实施大战略，采取大举措。
国内外建筑业宏观大市场决定企业导向。未来二十年，我国仍处于基础经济建设高度发展的黄金周期，可谓是春夏之交。高速铁路、高速公路、地铁、城市基础设施和城镇化建设投资是我国经济社会发展的主导方向。国外，主要是第三世界建筑业市场，应该说正逢夏季，生机盎然，朝气蓬勃，蒸蒸日上，一派繁荣。这就为我们制定适合于企业发展的战略，提供了历史机遇。
结合我司实际，应进一步凝聚企业的内在潜力，使内生动力聚合扩大，再聚合再扩大，形成火山喷发之势。这样的力量，将无坚不摧，攻无不克，战无不胜。这就是战略的无穷的魅力！这就是战略的巨大力量！
当前，是企业刚刚从谷底爬起来的历史阶段，这一点必须保持清醒的头脑和认识。大病初愈，还经不起风，见不得雨。二次创业阶段，前期必须采取高度集中和高度统一的方针和策略。就是以务实为主，务虚为辅。务虚必须服务于、服从于务实。必须突出掌门人一家之主和家有千口主事一人原则和地位。必须做到统一思想、统一步调，令行禁止。
山西二建发展战略80字诀
放开眼量；敞门开窗。内看四建，外学江浙。
人才战略；培训为先。外请师资；内育骨干。
谋求发展；战略关键。二次创业；内扩外联。
抢抓机遇；扎实推进。股份改造；寻求合作。
一业为主；多元发展。跨越中端；勇攀高端。
把握机遇战略引领 解放思想迎难而上
机遇偏爱有战略思维的、有独特智慧的、有与众不同的、有充分准备的、有雄心大志的事业家。
机遇的到来往往是一瞬之间，稍纵即逝。宇宙、银河系、我们的星球和大自然，有着运行的客观规律，并影响着控制着人类的行为和活动。机遇未到，要耐心，要关注，要等待。切不可逆势逆时而动，否则必然徒劳无功，更甚者可能遭致灭顶之灾。必须顺时顺势，以逸待劳，适时出手，抓住不放。
横向看省内，纵向观全国，放眼望世界。
改革开放以来，初期的建筑市场，国内情况基本是各省割据，采取地方保护主义。江、浙、川、豫施工队伍入晋，只能选择附庸，充当我们的“农建队”。恰恰是这种保守的制度，创造了日后的一大批外省建筑业领军大企业。回首只是短短十余年，是那么的一瞬之间。懵懵懂懂，糊里糊涂，我们的企业却被推到面临着生死存亡的考验！号称老大的国有企业职工，不得不放下架子，选择曾经给我们打工的“农建队”去打工！劳动强度之大，劳动时间之长，工作条件之差，确实让当年的“老大”们几乎散了架。想必只有一个感觉，丢人啊！
究其根本原因，是我省建筑业企业改革政策的失误！要害在于，一是用行政命令解决建筑业企业改革、改制，二是家长保护式的疼爱腻爱，娇生惯养。只此两条，十年落后了二十年，导致山西省全境，至今没有出现一个真正意义上的山西建筑业大企业，没有打造出一艘能出海远航满载而归的“山西建筑业航母”。
目前，建筑业大省江苏、浙江，单建筑业对全省GDP贡献的总产值一项，突破万亿，比山西全省GDP都高。特级企业林立，一级企业比比皆是。一个市（县）建筑业总产值比我们全省建筑业总产值都高。其玄机和奥秘是，七十年代后期到八十年代，人家采取了赶孩子出门，自寻出路，自找饭吃，自我发展的战略决策。这些孩子们非常争气，环境逼迫他们不得不勤奋好学，勤学苦练，奋发向上，发愤图强。十年造就了这些孩子们的事业，一个个满载而归，回报家乡，回报母亲!由此铸就了江浙两省建筑业的辉煌！
企业改革改制的目的，是企业发展壮大。绝不是政府能说了就算的，决不是那么简单的事情，更不是红头文件一发就能办得到的。谁说了算？市场说了算！
企业只有在市场上确立自己的方向、目标、定位才能找到属于自己的坐标。就是企业发展战略！企业的成功必然是企业战略的成功，这一点，毋庸置疑，毫无疑问。明白这一点，就是破译了密码，找到了鈅匙，就等抓住了成功。
首先要充分了解自己，了解自己的坐标在什么位置。建筑业企业发展的三个必然阶段是：
初级阶段，低端：是全部依赖承揽工程施工任务为生存方式。由市场和业主左右企业；是给别人打工，利润微薄。
中级阶段，中端：依靠企业实力，有融资和再发展的能力。市场和业主不能完全左右企业，已经不再是单纯以承揽工程为生存条件，基本具备了一业为主，多元发展的实力。利润可观。
高级阶段，高端：企业有强大的经济实力，有融资和投资的能力。能够选择市场，选择投资方向。是企业影响市场，市场为企业服务。这样的企业，可以左右或影响一个国家，一个地区，甚至是整个世界。她能够做到让世界为她动容，为她贺彩！
由此可见，我司目前仍处在行业低端。处在依赖大量开发项目这样一个低端发展过程。市场绑架着我们，推动着我们没有选择，随市场脚步前行，基本没有自主选择的余地。可谓是老虎下山一张皮，无论春夏秋冬。
为实现我司战略发展，必须制定发展战略。首先铺设战略快速轨道，企业的一切行动必须入轨入道。如同高速铁路必须有两条无缝的钢轨；高速公路必须是封闭式的单向通道；航母就必须按航线航行，不能偏离；大飞机就必须有大机场大跑道；航天器也必须入轨才能实现发射和返回的成功。
“山西二建”应当作为企业永恒的、唯一的、正式的品牌名称。一切宣传报道均以此为准。和人名一样，一字不能差，现在和将来都行不更名，坐不改姓。这是一切发展的最最重要的前提，决不能有一丝一毫的动摇。否则将会造成混乱！伴随着事业不断推进和发展将凸显出重要意义。
几点建议:
尽快开门敞窗，让新鲜空气流通，增加氧气，排除有害气体，使机体增加活力。首先应当建立“山西二建”对外官网，让世界了解我们，让全国知道我们，让行业看到我们，并听到我们的声音和主张。这方面可提供丰富办网的捷径与经验。企业大发展，必须学会和应用高科技手段加快发展步伐。没有一个令人眼前一亮，过目不忘，常来常往，记在心上的企业品牌网站，实施战略发展将是一句空话。一个成功的企业必然以一个漂亮的网站向世界和人们展示她的魅力和风采，扩大她的影响，扩大她的知名度，目标只有一个，就是继续做大。做大做强做优，做大再做大，必然是强和优，不强不优也就做不大。此事应当引起第十六任掌门人的高度重视，应尽快实施。
“山西二建通讯”内刊应正名为“山西二建”，统一对外媒体宣传名称口径。这是协会同志们的普遍意见。在加大宣传面和宣传力度的同时，着力培养一大批企业内刊通讯员，着力塑造“山西二建”品牌，为实现发展战略的大目标服好务，这是一项战略任务，应大力加强，狠抓不放，坚持不懈，持之以恒，必现奇功！关键部门，关键人物一定要让他们知道有个“山西二建”。笔者知道“南通二建”内刊可是直发各级政府重要部门的。企业文化的精髓本身就是一种工具，一种手段，一种战略！
做好企业发展战略的前期准备工作，在协会层面上做好对接。这方面我们有绝对优势。对于下一步协会战略发展重点前移，深入企业，支持企业，将会发挥积极的作用。
向四公司学习，取长补短，瞄准目标，抓住不放，必然办成。要向他们一样，向获得特级资质企业目标奋斗。不以此，不能做大。
要特别审慎，慎之又慎地进入房地产市场开发的决策。一定要有十分把握，切不可急功近利。明年国家会加大调控房地产业的力度，更严历的打压政策将要出台，房地产全行业将面临严冬，面临行业重新洗牌。原因在于房地产业已经成为一种冒险的投机行业，是破坏社会公平、诚信、道德，引发社会矛盾，影响国家稳定大局的导火索和发源地。个人认为，开发商在中国的大使命基本完成，他们创造了辉煌，创造了中国速度，影响了世界经济，但无情的市场生命周期，即将把这一行业推入休眠期。少则三、五年，多则十来年，全民一起搞房地产的现象已不复存在。因此，我们不能成为房地产业的被绑架对象和受害者。这一点，必须保持高度的清醒和高度的警惕！四、六公司国内多地实施大面积联合，大举投资开发房地产，面临着陷阱与险境，很可能使企业遭受重创。聚积的资本有可能荡然无存，冲击行业高端危机加大，可能功亏一篑，那是我们不想看到的。我有了这样的感觉。来得快，去的更快，这是大自然规律，任何事物均不例外。实际是天地运行规律的完美，一种公平，一种合理，一个成功，一个失败，完成一个生命大循环。所以，再次提醒：千万要慎之又慎，慎之再慎！往往一念之差，差若毫厘，失之千里！
要说的话很多，想法和思路也很多。站在家的外面，可能观察与思考更客观些。
后 记
此文全篇是在外工作的儿子向企业母亲的问候和近六年来工作上的汇报。更是期盼企业母亲发展壮大赤诚之心的告白。因为这是养育、培养我四十年的大家庭。
2005年借调到山西省建筑业协会，已经六年了。当初是一种无耐，一种被动，也是一种巧合。
在协会的前五年，那时处于维持状态。协会网站刚刚建立时，没人懂，没人会，更没人愿意做。几经协会大小领导多次做工作，勉强同意了接手这项工作。一进去就是五年。这五年，实实在在说等于十年。一天二十四小时，除了吃饭和几小时的睡眠之外，把全部的精力放在了网站上。从开始不懂不会，到现在的精通，负出了太多太多。那时53岁，转眼现在58岁了。跨过今天，2010年12月31日，就往59岁数了。二十世纪四、五十年代出生的人，百分之九十九赶不上当今世界最先进的，而且是无所不能的信息交流工具了，很幸运，我赶上了。还是自学不看书，无师自悟而自通。不夸张地讲，依本人目前掌握计算机和网络操作的技巧，熟练程度的水平，可以说达到了专家级。很多网站同行以为协会网站有多少多少人，多少多少设备……当知道只有一人一机时，颇令他们惊叹！很多的企业家至今未参悟的一点是：网站其实很简单，作用其实不简单！
今年八月二十九日，协会正式完成了换届。协会三届理事会的领导班子可谓是阵容强大。曾是山西官拜一方的封疆大吏，现任厅长担任协会会长。在他的亲自主持下，从全系统、全行业抽调安排精兵强将，在组织建设上为今后协会和山西建筑业企业大发展创造了前提条件，奠定了牢固的基础。
六年磨一砺，功到自然成。在上届协会，长达五年，会上不发一言，文章未写一篇，为什么？道不同，不相为谋。只是研究行业，研究企业，研究市场。埋头苦干，不计名利，不问前程。新的领导班子上任伊始，即对协会现有工作人员进行明察暗访，进行考察。颇想了解本人文笔，且多次暗示或直接稍话，终不得见。
今年九月中旬三届理事会召开第一次秘书处会议。会上提出了一篇没头没尾发展计划。此计划是沿袭上届维持状态的糟糠之作。说其是糟糠之作，要害就在于仍以脱离企业、脱离实际、脱离市场的老套数，懒办法来对待协会当前和今后发展的新情况、新问题。新与旧的事物和思维碰撞，必然产生新的理念和发展思路。在总结和回顾协会发展历史的基础上，首次提出了协会发展战略。一篇《思考》震撼了协会新的当家人。使其迫不及待小跑进入笔者办公室，盛情力邀去长治一趟，好一路纵论协会未来发展大计。协会发展战略由此产生并且确立。其核心和内涵是为孕育山西建筑业“大企业”、“大集团”创造适宜的环境和条件，目标是打造独具特色的“山西建筑业航母”群，不是一艘，而是集群！创出一条“兴会必先兴企，兴企才能兴会”的康庄大道。这才是协会的人间正道，才是协会生命和灵魂真正所在！协会存在的唯一价值，就是看你对你的会员企业能有什么作用，能把你的会员企业凝聚、响应和助推到行业的那个高度！
结束语
上应天时，下得地利，中聚人和，内炼强功，外塑形象。
谋划当前，着眼未来，登高望远，放眼世界，壮志凌云。
与发展战略80字诀配套、支撑，上面这40字，前后相加120字，就是一百二十年。我司历史将到二○六九年。再往后，是我们后代继承发展的事了... ...
认真总结和回顾过去，汲取教训，才能把握自己，把握机遇，才能把握未来！
成事虽在天，谋事确在人，只有想不到，没有做不到。
我们有信心，有勇气，有胆识，有魄力，有智慧，有战略，就一定能够把握“山西二建”的前途和命运，创造出企业母亲历史上的最佳辉煌，向我们的前辈和后人交出一份最佳答卷！历史将授与第16任掌门人最崇高的荣誉！
历史将从二〇一 一年一月一日开始重新改写，我们共同奋斗！
后面把协会发展战略，一并装订成册，呈送一览。目的是把一些思路和做法合盘端出，请掌门人一览无遗，随意拮取，便捷使用。文中的观点思路可能有以偏概全或不中用之处，还请不吝赐教。
二〇一〇年十二月三十一日于太原
